济南诚一化工有限公司

  • 电话:15063337358
  • 传真:0531-85932887

搞了个羽毛球馆工作日白天没人打球该怎么破?

作者:澳门百老汇-澳门百老汇登录网址-百老汇官网网址 发布时间:2020-02-08 01:03:52

  在上一篇文章中简单介绍了一下羽毛球馆的固定打球客户的份额占比以及羽毛球馆培训业务的开展模式,以及三种合作模式中的利与弊。其中有一位粉丝评论说写了和没写是一样的,其实每篇文章我并没有太展开的去讲,其中涉及到一些具体的商业操作的层面不方便透露。如果真的感兴趣的朋友,可以直接将问题通过平台私信我,我会第一时间做出解答。

  羽毛球馆的经营结构为:固定打球客户、培训、团建、赛事、异业合作、多品类运作,配套附加值。

  团建的全称为“团队建设”,在每一个政府、事业单位、私人企业中都有一项名为团队建设的经费预算,通常的公司一般会选择吃喝玩乐的方式进行提高团队凝聚力,但是随着中央八项规定的上台,政府和事业单位更多的选择通过运动的方式来提高团队的凝聚力,所以就有团建这项业务的产生。

  现在越来越多的单位选择采用运动的方式来进行团建,当然其中羽毛球作为中国运动人群之最的项目必然是最受欢迎的,不过根据每个地方的情况不同,每个单位的领导兴趣爱好的不同,选择也就不同,但是一般情况羽毛球肯定是名列第一的。

  当然有类似于运动形式的羽毛球团建项目,也就有户外团建的项目,并且户外团建的项目目前正在逐渐的向室内进行转型,比较常见的则为趣味运动会的形式在室内进行开展。羽毛球馆天然的室内无柱大空间,成为了趣味运动会的首选场地,加上场地上优质的地胶以及木地板进行运动保护,羽毛球馆在场地上的优势是毋庸置疑的。

  说到这里,热心的粉丝朋友就会问到了,我做羽毛球馆运营怎么就没有碰到这样的客单呢?一般情况下,多多少少肯定是会有客户在前台进行咨询的,通常有标准化的球馆对客户这样赛事租场的形式会比较敏感的。我们会对客户单位进行租场比赛形式进行溢价。

  原因也很简单,第一是属于对方公司行为,与他个人的利益并无直接联系,第二来的人群大部分不是标准的运动客户人群,人员一旦多起来,球馆的服务就必须要跟上,从垃圾清扫、设备租用、影响其他客户体验等多方面都会增加成本,第三来的人员水平不统一,有的甚至穿的不符合基本的运动标准,甚至会有皮鞋的出现,对场地的损伤也是挺大的,所以需要计算损耗。

  所以,一般情况出现这类的客户我们首先会通过了解对方具体的实际需求,来制定相应的服务方案,以此来提高羽毛球馆的利益最大化。

  这是第一种情况,还有种情况是会有拓展公司或者活动公司来咨询场地价格,以及充值的价格,并且通常会以大量租场为诱惑要求给出低价作为支持。遇见这样的客户就需要注意了,要知道,首先要把握对方心态,对方来咨询场地肯定不是无缘无故的,一般情况是甲方客户选择了场地,他们才会过来进行压价来实现自身活动的利益最大化。通过降低羽毛球馆的场地费用来提高自身的利润。

  一般碰到这样的客户,我们也还是通过溢价的方式来进行租售场地,并且价格更贵,因为其中可能会涉及大量的物料搭建,员工加班配合等问题,所以遇见活动公司前来咨询场地,千万不能傻傻的直接让他们以零售的形式,给到他们场地进行组织活动,并且一定要收押金,这一点非常重要。

  当然还有一个办法可以产生额外的效益,把握住这样的活动公司的资源,让他们长期与羽毛球馆进行室内场地的合作。通过签订协议的方式,比如这次活动本来要收8000元的费用,就和他们谈一个协议价5000元,但是必须签订长期合作,并且充值2万元作为合作充值金。这样的手法和一般的餐饮店做法很像,但是很有用,将客户之后的第二次消费以及第三次进行捆绑,一旦对方形成了消费习惯,包括他们的客户形成了消费习惯,这就是赚不完的钱。

  所以也见过羽毛球馆不通过培训实现盈利的情况,他们与大量的拓展公司以及单位签订了合作协议,每年稳定的团建增收,可以作为每年固定的收益。

  很多从事体育产业运营的朋友可能会存在消极的情绪,主观的认为羽毛球馆是无法盈利的,但是一定要对自己的客户群以及周边的资源进行合理的分析后,尝试所有的方法,把控所有的环节以及细节问题,实现盈利是没有问题的。

  在下一篇文章中会再重点写写赛事方面的盈利方向,本人多年从事体育产业各品类运动场馆的运营工作,很多涉及到商业核心的内容咱们就不在这里多说啦,有兴趣的朋友可以私信我,希望我可以再你遇到经营困难的时候帮到你。